Als recruiter kun je de volgende vragen stellen tijdens een intakegesprek voor een vacature als salesmanager:
- Hoeveel ervaring heeft de geschikte kandidaat in sales management of een vergelijkbare rol?
- Wat is de verkoopstrategie van uw bedrijf en hoe past de salesmanager hierin?
- Hoe wordt het succes van een salesmanager bij uw bedrijf gemeten?
- Hoeveel tijd wordt er besteed aan het opbouwen en onderhouden van relaties met bestaande klanten? En hoeveel tijd aan prospectie van nieuwe klanten?
- Hoe wordt de werklast verdeeld tussen sales management en administratie?
- Hoe ziet de samenwerking tussen sales management en andere afdelingen binnen het bedrijf eruit?
- Wat is de rol van de salesmanager bij het onderhandelen van contracten?
- Is er sprake van een verkoopquotum? Zo ja, hoe is deze opgebouwd?
- Hoe wordt de salesmanager ondersteund bij het uitvoeren van de dagelijkse taken?
- Wat zijn de verwachtingen voor groei en ontwikkeling binnen de functie van salesmanager?
- Hoeveel reizen is er vereist voor deze functie?
- Hoe behandelen jullie klachten en feedback van klanten in jullie bedrijf?
- Hoe doen jullie product of dienst training aan de salesmanager?
Het volledige artikel staat op pagina: Handboek voor een Sales Recruiter
