Hoe vind je de juiste sales professional in een krappe arbeidsmarkt?

In een tijd waarin de arbeidsmarkt krap is en salesprofessionals schaars zijn, worstelen veel organisaties met het invullen van commerciële functies. De juiste verkoper vinden – iemand die niet alleen targets haalt, maar ook past bij je cultuur – is vandaag de dag complexer dan ooit.

In dit artikel leggen we uit hoe je in een oververhitte arbeidsmarkt tóch de juiste sales professional vindt. We laten je zien welke valkuilen je moet vermijden, welke strategieën wél werken, en waarom een specialistisch sales recruitmentbureau zoals de SalesRecruitmentGroup het verschil kan maken.

---

📀 Inhoudsopgave

1. De huidige situatie op de arbeidsmarkt
2. Waarom goede salesmensen niet reageren op vacatures
3. Het belang van een strategisch wervingsprofiel
4. Traditionele wervingskanalen: werken ze nog?
5. De kracht van actief sourcen en benaderen
6. Hoe je onderscheid maakt met employer branding
7. Het belang van een goed intakegesprek
8. Waarom snelheid en timing cruciaal zijn
9. De rol van een gespecialiseerd sales recruitmentbureau
10. Succesverhaal: hoe wij een topverkoper vonden voor een klant in de cloudsector
11. Conclusie en tips voor organisaties

---

De huidige situatie op de arbeidsmarkt

De arbeidsmarkt in Nederland (en België) is historisch krap. Vooral in commerciële functies is de vraag structureel groter dan het aanbod. Dit geldt met name voor:

• Accountmanagers met ervaring in SaaS of IT
• Business Developers die deuren openen in nieuwe markten
• Key Accountmanagers met een netwerk in de industrie
• Salesmanagers met leidinggevende ervaring

Volgens het UWV staan commerciële beroepen structureel in de top 10 van moeilijk invulbare functies.

Gevolg: De meeste goede salesmensen zijn niet actief op zoek. Ze zijn tevreden bij hun huidige werkgever – of worden wekelijks benaderd.

Waarom goede salesmensen niet reageren op vacatures

Veel organisaties plaatsen een vacature op LinkedIn of Indeed, en hopen op reacties. Maar:

De salesprofessional die jij zoekt, kijkt waarschijnlijk helemaal niet.

Topverkopers:

• Zijn niet actief op zoek
• Worden al vaak benaderd
• Zijn kritisch op inhoud én cultuur
• Willen duidelijkheid over perspectief en voorwaarden

Kortom: Je zult ze actief moeten opzoeken en overtuigen.

Het belang van een strategisch wervingsprofiel

Een sterke werving start met een kraakhelder profiel. Veel bedrijven schrijven een functieomschrijving, maar geen wervingsprofiel.

Een goed profiel bevat:

• De commerciële uitdaging in de rol
• Het type klant of markt waarin iemand opereert
• Gewenste gedragskenmerken (hunter/farmer, zelfstandig/gestructureerd)
• Het groeipad binnen de functie
• Wat deze functie écht aantrekkelijk maakt voor een topverkoper

Een goede headhunter denkt hierin met je mee – en scherpt het profiel aan met marktinzichten.

Traditionele wervingskanalen: werken ze nog?

Plaatsingen via jobboards zoals Indeed of LinkedIn hebben nog steeds nut, maar zijn zelden voldoende. Je bereikt vooral:

• Starters
• Overstappers
• Werkzoekenden

Niet de top 10% van de markt. Die moet je proactief benaderen – of laten benaderen.

De kracht van actief sourcen en benaderen

Actief sourcen betekent: gericht zoeken, filteren en benaderen van kandidaten die passen bij jouw profiel. Dit vraagt:

• Toegang tot netwerken en databases
• Ervaring met searchstrategieën
• Een overtuigend outreach-verhaal
• Goed contactonderhoud

Bij de SalesRecruitmentGroup gebruiken we onder andere:

• Boolean search op meerdere platformen
• Persoonlijke outreach via e-mail én telefoon
• Warme introducties via ons netwerk
• Outreach buiten LinkedIn om (bv. via brancheverenigingen, events, salesportalen)

Hoe je onderscheid maakt met employer branding

De beste verkopers kiezen voor bedrijven met een verhaal. Ze willen:

• Impact maken
• Zich ontwikkelen
• Trots kunnen zijn op wat ze verkopen
• Serieus genomen worden

👉 Wat laat je zien op je website, in je vacatureteksten, op je socials?

👉 Heb je testimonials van huidige salescollega’s?

Sterke employer branding maakt het verschil. Zeker als een recruiter je benadert namens jouw organisatie.

Het belang van een goed intakegesprek

Voordat een bureau aan de slag gaat, is het cruciaal om een goed intakegesprek te voeren. Daarin bespreek je:

• De commerciële uitdagingen van de organisatie
• Het klantsegment waarop de focus ligt
• De persoonlijkheid die past in het team
• Mogelijke valkuilen (waar ging het eerder mis?)
• Unieke voordelen van de functie of werkgever

Een recruiter kan pas goed werven als hij jouw verhaal begrijpt én weet hoe hij het moet verkopen.

Waarom snelheid en timing cruciaal zijn

De kandidaten die je wél spreekt, hebben vaak meerdere opties. Daarom:

• Zorg voor een snel proces (geen 4 gesprekken verspreid over 5 weken)
• Geef snel inhoudelijke feedback
• Wees transparant over vervolgstappen
• Onderhandel helder en slagvaardig

Een goede kandidaat verliezen omdat het proces te stroperig was? Zonde – en vermijdbaar.

De rol van een gespecialiseerd sales recruitmentbureau

Een gespecialiseerd bureau zoals de SalesRecruitmentGroup heeft:

• Toegang tot niche-netwerken in sales
• Kennis van de markt (bijv. SaaS, IT, industrie, bouw)
• Ervaring met het inschatten van commerciële persoonlijkheden
• De vaardigheid om een passieve kandidaat te overtuigen

Daarnaast nemen wij het grootste deel van het werk uit handen: van het opstellen van het wervingsprofiel tot het voeren van eerste gesprekken en het begeleiden van de aanbieding.

Succesverhaal: hoe wij een topverkoper vonden voor een klant in de cloudsector

Coming soon – wil je dat ik hier een concreet voorbeeld schrijf? Laat het me weten, dan vul ik het aan.

Conclusie en tips voor organisaties

• Verwacht niet dat de juiste kandidaat vanzelf komt – zoek actief
• Investeer in een goed profiel en snelle procedure
• Laat je ondersteunen door een specialist die jouw markt begrijpt

Wil je weten wat wij voor jouw organisatie kunnen betekenen? Neem gerust vrijblijvend contact met ons op – wij denken graag mee.