Interview Vragen – De 25 Vragen Sales Verkoop Functie.
Voorbereiden Sollicitatie gesprek Accountmanager, Sales Manager, de meeste gestelde interview vragen voor een commerciële functie.
Interview Vragen Werk – Sales
- Vertel in het kort iets over jezelf, je carrière?
- Wat heb je verkocht?
- Waarom heb je dit verkocht?
- Wat was het gemiddelde bedrag per sale/verkoop?
- Hoe benaderde je jouw klanten? (En waarom zo?)
- Wat was je target per periode? Heb je de afgelopen kwartalen je quota’s bereikt of gepasseerd? Waarom of waarom niet?
- Wat is je grootste commerciële succes?
- Wat was de gemiddelde lengte van een verkoopcyclus? (Verkoopcyclus = de tijdsduur die nodig is om een deal te closen startende vanaf de eerste correspondentie met een lead.
- Wie waren je DMU’s binnen klanten? Met wie of welke afdeling zat je om de tafel, bijvoorbeeld: Directeur van Financiën, senior management of ICT Manager?
- In welke industrieën heb je ervaring in de sales? (En is het B2B/B2C?)
- Wat doe je als je een grote order verliest aan een concurrent?
- Welke opleiding heb je afgerond?
- Wat is je verkoopstijl?
- Als je assistentie hebt gehad tijdens de verkoopcyclus, van wie ontving je dat? (Bijv. Soms kunnen in de technische sales de ingenieurs meehelpen bij het definitief sluiten van een deal, door de mogelijke complexiteit van het product)
- Was de verkoop face to face, telefonisch of een combinatie van beide? (En waarom was dit zo geregeld?)
- Hoe vaak was je buiten de deur om klanten te bereiken?
- Heb je een verkoopteam (be)geleid?
- Hoe vertrouwd ben je met onze producten en waarom denk je dat je ze kunt verkopen?
- Welke hindernissen heb je vaak moeten confronteren tijdens het verkoopproces en welke tactieken heb je gebruikt om deze obstakels te overkomen?
- Waar haal je je voldoening uit?
- Hoe belangrijk is geld voor jou?
Het sales DNA van een kandidaat is het meest bepalende voor het succes van een sales , verkoop medewerker. Nog belangrijker dan ervaring, opleiding of vaardigheden. Eigenschappen als authenticiteit, oprechte interesse, inlevingsvermogen, gevoel voor verhoudingen betrouwbaarheid en lef zijn bepalend voor het succes, niet de aangeleerde verkooptrucjes!
Bekijk ook:
Recente reacties